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[菜场卖菜原来也有大学问]

三百六十行,行行出状元

营销案例

有个菜市场,里面有一个卖菜人很特别,看上去很木纳,不太会说话,也不想别的菜档老板一样能跟客户拉家长,而且他就卖芹菜和空心菜2种菜,但分成了6个产品,完整的芹菜和空心菜,另外把芹菜和空心菜切成两段,分成有叶子的和没叶子的,最关键的是他们家的芹菜和空心菜价格都标的比别家贵,例如芹菜,别家卖7元钱/斤、他就卖10元钱1斤,更奇怪的是偏偏他的菜每天都卖断货。大家想知道他是怎么做到的吗?

他的菜价是这样的,芹菜整卖10/斤,别人问他为什么贵,他也只会说我的好。然后只有杆的半截芹菜他的标价是5元、带叶的半截芹菜也是标价5元。大家听到这里,应该已经发现问题了吧?有些聪明的顾客就发现了这个价格漏洞,于是我买2斤芹菜杆、我再买2斤芹菜叶,类似这样的情况一再发生,这个卖菜人表现的全然不知。于是占到便宜的顾客开始经常来光顾,还会偷偷告诉身边的朋友,最后越来越多的人都知道了这个事情,很多人就笑老板是傻子,甚至还有好心人去提醒他这样标价不对,然而这个卖菜人就像真的是傻子一样,坚持切了一半就是一半的价格,就这样,傻子卖菜的故事传了开去,他的菜天天供不应求,当很多人都在边笑他傻子的同时边去他那里买菜的时候,菜场的老板们都坐不住了,因为他们发现这两样菜他们几乎卖不动了,还好傻子只卖这两种菜,不然他们就要慌了。

这个故事讲到这里,大家觉得这个卖菜人傻不傻呢?他才是真正的大智若遇,最后的赢家。虽然大家应该自己也能想到其中的商业逻辑,我还是简单分析一下。首先,菜为什么标的比别家贵,因为整菜的价格只是个参照,不为卖,标太低、玩这个漏洞就可能亏本了,所以要适当的标高一些;另外,分两半、价格砍半,相当于分开买只要半价,这个价格漏洞虽然很明显,但配上老板木纳的表现,大部分人都只当是老板傻、而不是故意的,哪怕有人怀疑是故意为之的,在比别家更便宜的菜价面前,也会购买;最后就是这个卖菜人聪明的地方了,他只卖两种菜,第一、这两种菜需求量大、有杆有叶好设计漏洞,第二、他对这两种菜的采购量大又稳定,因为他的采购价比别的老板要低很多,第三、他只卖两种菜虽然拦截了其它店老板的生意,但却并没有威胁到他们的主要利益,因此能够和平共处。

漏洞营销模式的魅力,绝对不仅仅在于价格便宜了,更大的魅力在于客户自以为聪明而占到便宜的心理,例如卖菜人如果直接把菜价改成比别人低2元,虽然也能起到不错的促销效果,他却不可能引起这么大的传播和哄抢,而且也容易引起别家价格的竞争,但漏洞模式就不会,因为你傻、我不能也跟着你犯傻嘛。

漏洞的应用形式,其实还有很多。例如,有个做饮料自助贩卖机的,主要铺在各个高校里面,但很多都无人问津。主要原因就是学习们还没习惯自助购买饮料,于是,老板偷偷的改了设置,在有人购买饮料时,机器会出现故障,多掉下一瓶,就这样,占了便宜的同学不但自己经常来买,还开始四处传播,而这个老板就像不知道一样天天补齐饮料,没过几天,老板一看时机成熟了,偷偷又改了设置,偶尔才会掉下2瓶,但这个自助饮料机大家都用习惯了,还是有很多人来买,再加上偶尔的惊喜传播,生意还是不错,再过一段时间,老板把设置改正常了,这个饮料机的生意虽然不火爆了,但却很稳定,就靠这一招,这个老板之前无人问津的贩卖机,全都开始实现了盈利。想学习了解更多,可以加入我们猎奇营销俱乐部,1天只需1元钱,一起学营销、聊模式、玩跨界,咨询微信:764802836