项目介绍

[足浴会所居然“打劫”了餐馆?]

跨界打劫模式竟然如此简单

营销案例

有个足浴会所,规模不小,但客流却一直不饱和,资源浪费比较严重。尤其是白天基本都是闲置的,但房租、人工可都是要照付的,老板到处找人想办法,都没有解决根本问题。最后不得已,就出钱找了一家专业的营销策划公司帮忙策划。策划公司的团队进行了实地调研和分析后,给足浴店老板提供了一个营销方案。主要内容是这样的:

建议把现有的茶水区简单改造一下,做成自助餐区域,餐食都不用自己做,直接去别的餐厅采购现成的,再配上一些水果、饮料、糕点就可以了。

推出自助午餐68元、自助晚餐98元的服务业务,现场美食、饮料、水果、糕点任吃任喝。

凡自助餐客户均可凭消费小票享受价值98元的中式保健足浴1次,小票限2个小时内有效。

没过多久,这个方案就推出来了。吃自助餐送足浴的活动推出后,这家足浴店的生意一下有了很大的改善,上门的客户越来越多,不管是白天、还是晚上人流都络绎不绝,不少本来是要到附近吃饭的人,看到这个活动都忍不住进来体验了一下,体验后的顾客不但自己来,还会叫上同事朋友一起。

看到这里,大家是什么感觉?好好的足浴店活生生的改成了自助餐厅。客户花钱不但可以吃饭,还能足浴,这个老板会不会亏本呢?我们来看一下这里面的商业逻辑,自助餐都是直接对外采购的,只需要一些简单的配套餐具桌椅就行了,收银用的就是足浴原本的收银,几乎没有增加一个人工。自助餐的人均成本大概在20元左右。而价值98元的中式保健足浴就是他们之前天天拿来68元促销的项目,如果客户是晚上98元的自助餐,减去20元自助餐成本,项目比平时还多收到10元了。如果是中午68元的自助餐,也还有48元的足浴费用,最关键的是,小票限2个小时有效,也就是说客户吃完午饭就必须要去足浴,这个时候都是在中午和下午,平时这个时候别说客户了,连个影子都不会有,现在每天大白天的都有一些客户来足浴,闲置的资源一下就盘活了起来。更何况还有一部分客户足浴后还会消费其它的项目套餐,这样就带动了更多的利润点。这个模式客户和商家都很满意,但也有人很不爽,那就是附近的餐馆了,因为他们居然被一家足浴店给打劫了生意。

这个案例我们就分享到这里,相信大家基本都看懂了。

总结一下,跨界打劫模式的核心思想是:用别人赚钱的产品服务来捆绑自己的产品服务,哪个赚钱哪个不赚钱都不重要,重要的是捆在一起能赚钱、更好赚钱就对了。在当下互联网时代,跨界打劫已经不是什么新鲜事了,每天都在四处发生这样的案例,几乎各行各业都在面临着打劫,而且还不知道打劫的人来自哪里。只有当发生在自己身上的时候,才发现原来还能这样,可惜你已经毫无还手之力了,想学习了解更多,可以加入我们猎奇营销俱乐部,1天只需1元钱,一起学营销、聊模式、玩跨界,咨询微信:764802836