项目介绍

[龙虾店+酒吧=双赢?]

互惠互利的共赢模式原来那么简单

营销案例

我有一个朋友,几年前跟人合伙开了个酒吧,酒吧的装修风格不错,平时经营的时候放一些轻音乐作为背景音乐,整体比较有意境。但习惯性的广告,打折,促销等活动营销手段并不能满足当下的经营,生意呢依然是非常的平淡。朋友非常着急,四处请教。后来,通过学习了跨界模式后,去整合资源,做整合营销。表面上还是打折促销,但换了个思维方法结果却截然不同了,我们一起来看一下这里面的故事。

朋友的酒吧卖酒水利润还是不错的,成本也就是20%左右,也就是说客户消费1000块钱,她基本能赚800块钱,酒吧的利润率还是很不错的,因此,让点利润出去拉客流进来,她肯定是愿意接受的,薄利多销,谁都可以接受,但前提必须满足,就是多销!

她注意到许多年轻人晚上在酒吧喝完酒之后,总会去别的地方吃宵夜,在当地,光顾最多的就是龙虾店了,于是准备小试牛刀,她就找了离她酒吧不远的一家龙虾店老板去谈。

我们酒吧搞活动正在找商家合作,客户在我这里消费1000元我就送1000元的龙虾消费券,计划就送你店里的龙虾券,来给你做引流,但前提是你的龙虾得以成本价给我。龙虾店老板即有兴趣,同时也有些犹豫,平时我的龙虾卖128块每份,这一千块钱可是差不多10份龙虾了,给你成本价,对我有什么好处?

于是,她告诉龙虾店老板,我不断的给你输送客人,客人来你店里不可能只吃龙虾吧,他总要点几个热菜,喝一些啤酒是吗,这样你不就赚钱了吗。就算客人只吃龙虾,你也还是不亏啊,怎么折算起来你都有的赚,而且这些都是精准客流,客人在你这吃习惯了,就算没有我送的卷,他们也会光顾的是不是。龙虾店老板一听有理,就答应了按成本价一份128元的龙虾按50元计算。

跨界合作谈好了,朋友立马就回去开始在酒吧内推广。这个活动给店内带来了一些明显的变化:本来消费不够1000的,在知道活动后都主动消费满1000元了,而且酒吧还有存酒服务,就算这次喝不完也可以存到下次来消费,这样就不但提高了消费金额、还促进了下次消费。同时,因为来的人少凑不够1000元消费,开始有客户喜欢叫上更多的朋友一起喝酒,然后一起去吃夜宵了。一份钱用两次,这种便宜谁不愿意呢。于是,这个酒吧的生意越来越火爆,生意火了后,朋友又开始整合其它更多的商家像摄影写真、足浴会所、酒店等,如法炮制,并开始推出充值模式,通过充值来赠送这些整合来的服务,玩的不亦乐乎,更关键的是,后面整合的这些商家看到这个酒吧的人气这么旺,为了跟酒吧达成合作,获得这些客流,合作的成本都很低,甚至有些还直接免费向酒吧提供。听到这里,不知道大家有没有从中得到什么启发?

总结一下,跨界整合模式是一种互惠互利的共赢模式,它的本质就是资源整合。通常的操作方法是,拥有同类客户群体的不同商家进行资源互换或相互引流,从而实现合作共赢。请大家记住下面这句话别认真领会:你想要的客户都在别人那里,而别人想要的客户在你这里。只要领会了这其中蕴含的意义,再具有利他思维,跨界整合根本不是什么难题想学习了解更多,可以加入我们猎奇营销俱乐部,1天只需1元钱,一起学营销、聊模式、玩跨界,咨询微信:764802836