项目介绍

[婴儿游泳馆经营不善,不妨试试下面方法]

婴儿游泳馆+儿童保险+摄影能擦出什么火花

营销案例

有个婴儿游泳馆开业几个月了,生意一直都不好。一是行业竞争大,二是宣传难度大,客户就那么多,老板都想关门不做了,最后不死心的四处请教。不小心找到我们这边,做了深入的访谈后,我跟他说,反正你都准备关门了,不如最后疯狂一把?老板问怎么个疯狂法,我告诉他,既然竞争大,我就不竞争了,既然宣传难度大,我就不宣传了。不如反其道而行之。我们的策略就只有一个,那就是免费!我们看下,免费的生意还会不会不好做,免费还会不会竞争大,免费还需不需要到处去宣传。于是在别无他法和我们的怂恿下,这个老板同意了我们的想法。我再告诉他,让别人认为我们疯了,我们就成功了一半,另一半就是我们不能真疯。婴儿游泳免费,但是我们要寻找新的盈利点,想想婴儿有哪些需求?经过分析和碰撞,我们最终选定了两个点,一个是儿童保险,一个是儿童摄影。说干就干,我们一起找了保险公司合作代理儿童保险,并找了一家儿童摄影店,达成了合作。当我们把游泳馆免费游泳的策略宣布出去的时候,同行和顾客都震惊了,同行根本看不懂、更不敢跟着学。而顾客来体验过后,发现是真的,于是纷纷介绍身边的宝妈们一起,这个游泳馆的生意一下就火爆了起来,根本就不需要什么宣传。生意火了后,我们也开始启动了跨界盈利计划:

首先,在婴儿游泳的时候,父母一般都是闲着的,老板就开始上去跟家长聊天,跟他们普及从婴儿就开始买保险的好处,不但保病保灾,更是建立了一个教育基金,给他的未来上了一份完美的保障,这是对宝宝们最好的爱。就这样,凭着源源不断的客流,儿童保险的业务也越来越好,而且这里面的利润可比卖游泳票赚的多的多了。

另外,老板交待员工,只要看到家长拿起手机给小孩拍照时,就上前告诉家长我们这里提供照片冲印服务,可以将他拍的照片冲印出来做成相框、相册,而且下次来游泳时,还可以预约专业的摄影师来拍摄,通过我们预约这些服务都可以享受9折优惠。就这样这个生意也是很火,一个摄影店合作都有点忙不过来,每次当摄影师像拍明星一下拍小宝宝们时,其它的家长也粉粉咨询和预订,生意火爆的同时,这个老板靠销售分成赚了不少。

最后,这个游泳馆因生意太火爆,场地不够。于是推出购买儿童保险和预约儿童摄影套餐的送VIP会员,可以无限次免费游泳,没有VIP会员的每月只能免费体验1次。之所以这样设定,是因为VIP会员无限次免费就是拿来促进转化成交的,而不是会员也可以免费体验1次,是拿来吸引新客户,引流用的。

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