项目介绍

[摄影店的“六一”促销]

“六一儿童节”要怎么促销才能让人耳目一新

营销案例

快到六一儿童节的时候,有个摄影店想搞个促销活动,刺激一下生意。老板参照拍结婚照的方法设计了个免费活动,方案是这样的,为庆祝六一儿童节,6月份凡14岁以下儿童均可在本店免费拍摄一套写真集,而且免费提供5套精美儿童服装,活动出来后,老板通过各种渠道把活动广告推了出去。结果就因为这么一个简单的促销活动,让这家摄影店的生意火爆到需要提前1周预约,为了应对火爆的场面,最后不得不通知凡6月份报名的就可以享受,拍摄时间可以延迟到下个月,因为这个月实在拍不过来了。可能有些朋友又担心了,免费的生意火爆又有什么意义呢,不赚钱都是白忙活。实事是这个店生意不仅没有白忙活,还赚的根本停不下来。老板决定以后每逢节假日就要找个理由来一波。我们一起来看一下这里面的商业逻辑:

首先利用儿童免费摄影作为入口,这个选择是非常精准的,因为我们自己不一定会刻意去摄影,但都愿意给小孩留下美好的童年回忆;

其次,免费的写真集规定只有8张,这时候设定的免费提供5套服装就很厉害了,拍照的时候每套随便多拍几种动作、道具和场景,到了选照片的时候就会发现只选8张根本不够啊,基本上所有的父母都会多选择一些照片,毕竟难得给小孩这样正式的拍照1次,这样摄影店就顺理成章的实现了转化和盈利;

另外,免费的写真集提供的软皮制作,还可以优惠付费升级成硬皮的,还可以做成摆放的小水晶相框和挂在墙上的大相框,做过家长的都知道,这些根本无法拒绝,多少都会选择一两样。

最后,这个店老板还聪明的找了卖儿童服装和儿童玩具的商家来提供服装和道具,条件就是提供的服装和玩具可以放在他店里进行展销,很多家长看到精美有特色的服装时就想着买一两套给小孩,而小孩们对拍照时手上的玩具更是爱不释手,结果就顺带卖了一些服装和不少玩具,老板不但不用自己采购服装和道具,还分到了不少销售提成。

分析到这里,相信应该不会还有人怀疑会亏本吧?免费永远都是最佳的流量入口,再通过对消费者心理的精准预判,设计相对应的转化机制就能形成完美的商业闭环,实现大规模盈利。如果再利用跨界思维,整合其它商家的流量和产品为已用,一方面可以增加流量和盈利点,一方面还可以转移营销的成本和风险。想学习了解更多,可以加入我们猎奇营销俱乐部,1天只需1元钱,一起学营销、聊模式、玩跨界,咨询微信:764802836