项目介绍

[花店卖花为什么要推出爆款?]

打造一个爆款产品,让你客流源源不断

营销案例

有个人开着一个小小的路边花店,虽然店小野心却不小,总想着把生意做大、甚至做成连锁品牌。首先他想到的就是要做网上订花平台,店面的生意有限,但网络上的生意是无限的,了解到目前小程序比较火。于是,他花了不少钱找人做了一个订花商城的小程序,商城上设置了优惠活动,试着在微信群、朋友圈推广了下,结果石沉大海。也分享给了老客户,但大家还是按老方法订花,要么微信找老板,要么直接上门,网上的生意却没有一点起色。自己天天苦思冥想却不得其解,最后只能四处找人想办法,机缘巧合问到我们这边,经过调研分析后,总结他做不起来的根本原因就是,还停留在卖产品赚差价的思维里,在线订花小程序也只是个卖产品的工具,没有任何的商业模式,也就是所谓的套路,这样生意要是火了就不正常了。知道了原因后,我们给他设计了一个活动。

这个活动叫“你送花、我买单”爱心传递活动,活动的思路是这样的:

第一步:设计5款鲜花活动套装,分别是玫瑰、康乃馨、百合、向日葵、郁金香五种鲜花,每套3支包装成束。

第二步:印制一批宣传单张,上面标有“你送花、我买 ”大型爱心传递活动,并展示5款鲜花活动套装,以及下单的小程序二维码。

第三步:对接一家同城快递合作,主要合作内容如下:

  • 赠送快递公司100份鲜花活动套装,给快递公司用来感谢他们的优质顾客。
  • 要求快递公司在赠送100份鲜花时说明:为了回馈客户推出了“你送花,我买单”爱心传递活动,现在可以免费送花传递爱心祝福,可以是父母、爱人、朋友、或者同事等,仅需支付10元上门配送费,每人可以免费赠送3个朋友,并给到一张活动宣传单。
  • 赠送鲜花传递爱心时,告诉收花人可以继续把爱心传递下去,同样有3个免费名额,当然需要支付10/人的上门配送费。
  • 10/人的上门配送费,5元归快递公司,5元归花店。
  • 第四步:在小程序上设置每款3支活动套装的升级套装,如9支、19支和99支装,补差价即可优惠升级。


    这个活动推出后,这个花店一炮而红,在线订花的小程序也火爆了起来,每天都有很多在线订单,虽然大部分都是免费送花订单,但也陆陆续续有一些升级套餐及其它鲜花的订单了。

这家花店免费送花,不但没有亏钱,还赚了不少钱,在当地也一下有了不错的知名度,更可喜的是还因此整合了全城很多花店成为他在线订花小程序的服务点,俨然要成为一个在线订花平台的趋势。

这个案例背后的商业逻辑你看明白了吗?我们来简单分析一下里面的几个关键点:

  • 设置爆款引流产品,也就是5款活动套装,升级套装就是利润产品了。
  • 每免费送出1份鲜花,实际能收回5元,成本其实差不多收回了。

 

选择快递公司合作非常关键,目的有四个:

第一个:快递公司能直接出入各高端小区和写字楼,可以直接帮你对接最优质的客户;

第二个:快递公司帮忙完成了首批100个种子客户的积累,层层裂变后就是源源不断的客户

第三个:快递公司的优质客户都是网购达人,能购轻松上手在小程序上下单;

第四个:后续鲜花配送问题也轻松解决。

那么可能有人就会说快递公司凭什么跟你合作呢?当然是因为利益,不但有首批100份免费鲜花用于回馈客户,还有后续源源不断的免费送花订单,如果他不合作这些就是竞争对手的了。想学习了解更多,可以加入我们猎奇营销俱乐部,1天只需1元钱,一起学营销、聊模式、玩跨界,咨询微信:764802836