九大免费模式系列

更新时间:2019-01-09 15:50:00点击:12893 营销学说

  1. 预存免费模式:简单说就是通过预存现金作为免费的前置条件,通常操作方法是当次消费免费,但是需要将消费金额预存至会员卡。预存免费模式,其实就是变相打5折,但比5折更有吸引力,还有利于提升当次消费的客单价,最关键的是能锁定客户下次到店,如果再配套1个会员优惠或福利特权,就能持续锁定客户消费了。

  2. 对赌免费模式:操作方法是将原本应该消费的金额转为对赌押金,如果达到条件即可退回押金。这个模式的关键就在于“赌”字,这个赌的主动权一定要给到客户,让客户觉得他能掌控对赌的结果,也就是他能占到便宜,这样他就会毫不犹豫的跳进来跟你对赌了。

  3. 主品免费模式:操作方法是将主营产品直接免费,通过附属产品或后续服务赚钱。原理其实很简单,但应用是需要勇气和智慧的,风险与机遇共存,这种模式也往往是具有颠覆性的,能在竞争中能够迅速突引而出。

  4. 赠品免费模式:是一种喧宾夺主的营销智慧,并不是指通过赠送免费礼品的模式。而是通过设置的赠品,让客户对产品的价值感转换到赠品上,你的产品他或许不感兴趣,但对你的赠品非常感兴趣,为了得到你的赠品才购买你的产品,让客户感觉你的产品才是免费的赠品。

  5. 单品免费模式:这个模式的操作方法很简单,也很容易理解。就是从众多产品当中拿出一款产品牺牲利润和成本,免费送,以达到引流目的,再通过其他产品实现盈利。只需牺牲一个就能让你轻松解决流量问题,正所谓舍不得孩子套不着狼,这是一种舍小我顾大家的营销智慧。

  6. 条件免费模式:操作方法是设置一个限制条件,满足条件的顾客可以享受免费特权。这个模式应用的技巧在于“醉翁之意不在酒”的营销心法,免费的对象往往不是营销的目的,而通过他来吸引非免费对象的消费,从而实现盈利。

  7. 免费体验模式:操作方法是,将产品或服务直接免费体验进行引流、通过情景体验增强客户感知达成交易知或设计转化机制实现盈利。简单说,就是你先来免费试一下好不好,好再买、不好你也没损失。

  8. 全返免费模式:通常的操作方法是将原本的消费金额分期分批次返还,最终达到免费的目的。全返免费模式通常有三个作用,第一:降低销售门槛,促进成交;第二:迅速回笼资金;第三:持续锁定客户。

  9. 跨界免费模式:这是一种集合了免费思维和跨界思维的组合模式,通常的操作方法是,通过免费进行引流,再通过跨界实现盈利。这个模式一出现,往往都是很震憾,具有颠覆性的。


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